Follow us Login Sign Up 中文版
美國FBA頭程為什麼多數獨立站賣家以失敗告終
來源:帝國速遞   發表時間:2021-01-15   瀏覽量:49次
 

雖然在國外電商市場,亞馬遜、易貝等平台仍具有較大的市場份額,Shopify所做的並不是與巨頭們正面競爭,而是通過幫助商户自建電商網站,進一步蠶食市場份額。帝國速運15710788677美國FBA頭程,美國FBA頭程快遞,美國FBA頭程空派,美國FBA頭程海運

2018年Shopify正式進入中國市場,針對中國賣家招商。而此時剛好趕上了中國跨境賣家的轉型,因此Shopify吸引了大量賣家關注。其實從今年的趨勢也能看出,Shopify憑藉強大的研發能力已經順利得到市場認可,股價也從IPO的17美元飆升到了150美元,目前市值已經達到了160億美元。Shopify雖然做不到自帶流量,但卻因為強大的拓展功能成為最受歡迎的建站工具。就算是新手賣家,也能像拼樂高積木一樣快速組裝出自己想要的商店模型。

這樣看來Shopify的運營門檻相對會更低,那為何會反而大多數平台賣家轉型後卻以失敗告終呢?這到底渠道的問題還是自己的問題?還要不要堅持下去呢?

Shopify運營要點

其實從長遠來看,獨立站還是有着不可取代的優勢的,只不過需要轉換傳統思路,明白Shopify獨立站的運營要點。獨立站的高度自由也為買家提供了不同的方向選擇。跨境電商的新賣家可以當做一個短期項目來做,尋求轉型的賣家也可以當做長期的品牌戰略來做。目的不同,結果自然就不同。

流量

運營獨立站,首先要拋開平台運營的慣性思維,Shopify是需要通過站外廣告進行引流的,意味着我們的重點是找到對的受眾人羣。與平台着重提高自身的產品排名不同,Shopify更考驗賣家精準廣告投放的能力。如何將商品功能與受眾的需求契合,也就成了廣告投放的關鍵,就算是之前不懂廣告投放,也可以通過高效的學習和充分的數據資源實現這一目標。

拿我們最常使用的Facebook廣告來説,除了官方的受眾分析工具、廣告資料庫、興趣詞聯想等,還有一些第三方工具例如SPY工具、網站數據分析等,幫助我們優化廣告數據。

心態

99%的人剛開始就有一夜暴富的錯誤想法, 認為自己能半個月甚至一週內實現財富自由。這種想法只會影響運營節奏,慌里慌張地上品投廣告,效果不好就喪失信心,直接宣判“該項目不行”。Shopify獨立站並不是導入商品就能坐等成功,你需要做大量的實實在在的工作,真正掌握廣告投放和選聘測品的關鍵因素。這樣即使市場瞬息萬變,你也能透過豐富的經驗積累鎖定最優質的方向,沉穩的心態是從業的必備條件!

重心

在創建Shopify獨立站之前,我們要首先明確自己的目標市場和商品定位,並且需要明白,任何優化都是為了盈利而服務的。很多新賣家在一開始,就花費了大量的時間和金錢創建店鋪,糾結於各個花樣繁雜的店鋪裝修與插件,甚至一上來就不惜花費上千美元購買一個店鋪模板,只為了跟××大賣的店鋪做到看似一致。與其在這上面投入那麼多時間和精力,不妨以適當的成本建站,轉而把更多成本花在測品和廣告上,這兩項工作關乎店鋪盈利,也就是運營的基礎和重心。出色的店鋪裝修、優質的社交賬號,這些都是錦上添花的裝飾品,當你的店鋪流量和訂單逐漸增多之後,再考慮進行重點優化也會更加得心應手。

而如果一開始便將主要精力放在這些輔助功能上,沒有流量自然也就帶來不了價值,也是白費功夫!

區域

還有一點針對新買家的建議,一般新賣家可能會做Dropshipping模式,那麼一定要關注一下哪些國家的運輸時間較短。如果發貨時間過長,可能會導致用户體驗感差,容易導致投訴,我們不妨在投放廣告時,選擇那些客單價較高並且到貨較快的國家區域,例如歐洲、美洲,而客單價較低的東南亞、非洲則酌情選擇。

總體來説Shopify獨立站是一種品牌化的跨境電商運營模式,在運營方面需要賣家擁有市場分析和廣告推廣的能力,一旦運營成熟,它所帶來的價值往往是不可估量的。對於新賣家而言,訂單的增長離不開不斷地學習和優化,只要堅持正確的運營方式,雪球就會越滾越大,在行業內站穩腳跟,良性發展。

(來源:小胖雜談)

收縮